内衣款式虽然在某种程度上决定销售数量，但是终端的销售模式，也决定着“爆款”的产生，今天就由都市恋人坊资深专家与大家分享一下，如何推动“爆款”。

充分发挥畅销款的潜力，突出主推。

1、为什么要主推

从销售的角度分析

主推不明确——卖什么缺什么，缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么，卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

从库存的角度分析

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

2、主推什么？

主推款 = 畅销款吗？

主推款：推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的

畅销款：店里已经畅销的（经常缺货）——被动的、应急的、经常准备不足

3、怎么主推？

从货品管理的角度

1、主推从订货开始，畅销款预测、订足量，并记下您看好的理由，以便销售时突出卖点。

2、主推的重点在于店铺陈列与导购推荐，订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

3、及时关注市场反应，一旦发现畅销趋势，及时补货，不要等到缺色断码了才补货；销售周期长的畅销款始终不要断货，这是利润的主要来源。

4、如果发现主推款实际销售不如预期，及时分析原因，采取补救措施或进行促销，尽量减少绝对库存。