在内衣专卖店，有很多不同的导购向不同的顾客推销产品，有的导购很简单就让顾客下单了，但有的导购却说了半天都没有达成交易。所以说一个内衣导购的卖货思维，卖货技巧是很重要的。导购必须掌握一定的卖货技巧，才能更快更容易的达成交易。

(1)不要站在门口堵塞通道。

    无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

(2)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)

    顾客进门时，应让她先看一下。你在暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”。

(3)揣摩顾客的心理

    如她说了那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己是顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。

(4）抓住重点顾客

    顾客来了好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

(5）不要忽视陪同者

    对结伴而来的顾客，应尊重她的同伴，可以通过一些眼神的交流或者是相关意见征询同伴意见。因为更多时候，陪同者更能影响成交率。因此切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

(6)介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。

    切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(办法可多样)，营业员间应默契配合。

(7)顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

(8)顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)