都说顾客试穿产品是购买的前提，导购怎么才能将顾客推进试衣间呢？其实只需要把握两个关键的点：第一个是把握好建议顾客试穿的时机；第二个是了解顾客的购买心理，因为当顾客开始试穿的时候，他不会介意再去试穿一件，只要顾客开始试穿，你就成功了一半。

一、什么时间让顾客试衣才是最好时间?

(1)导购出现的太早容易导致顾客提前离开

    当顾客发现一个中意的款式的时候，会需要一些时间来思考的。当顾客还没有决定要试穿时，他们会更想清楚地了解款式的特点；在这时，导购需要做的是帮助顾客介绍他们感到疑惑的款式有什么特点，而不是催顾客去试衣。如果催顾客试衣，就容易导致顾客思考款式的思路被打断，顾客反而会走开。

（2）有时候过于热情反而会让顾客反感

    由于终端导购有很多服务过于热情，导致顾客习惯性地觉得反感；顾客也会经常看到导购走过来，下意识的习惯的走开。

   （3）结合顾客的特征 接近顾客

内衣导购需要根据其年龄、身材（目测的胸型）、打扮在你的心里为客户选择合适的款型，在与顾客交流的过程了解顾客的需求，做到有针对性。

    二、顾客试穿内衣时导购需要做什么?

    当顾客试穿时，导购需要做好一些配合的工作。比较得体的做法是，引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣，顾客走出试衣间时，为其整理，主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。恰当的评价也非常重要，评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

（1)察言观色，要时时观察顾客的表情和反应。

(2)提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

(3)与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。

三、试衣间需要注意的情况

    1、注意隐私问题

    进店买内衣最担心的问题莫过于店铺试衣间的安全度，可以说其最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。

    2、面积不能太小

    通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，不仅试穿不方便，而且也让顾客心里觉得不愉快。

    3、装修不能太简陋

    内衣店试衣间必须装有镜子，只有让顾客确实感受到试穿后的挺拔丰满或者玲珑有致视觉效果，才能让顾客由衷喜欢，而且一个好的试衣间，在装修上必须要考虑灯光是否能衬托出明显的效果。