我们要的是利润?还是利润率?
时间:2011-05-15 | 来源:本站 | 作者:都市恋人 | 点击:13092
最近,有一部分的经销商,反映不知怎么促销,再继续问下去,是有点舍不得促销。一促销,就会减少利润率,
由60%减少到45%,这样,因为老是不促销,就会造成顾客的流失。那应该怎么来理解这个问题
呢?都市恋人坊市场部给大家分析一下,以便大家都有所收获。
利润=营业额*利润率,
利润和营业额是实实在在的钱,而利润率只是一个比率。
所以大家要明白,看一下上面的公式,如果没有营业额,60%或者80%其实都是没有意义的。不管多高的利润率,他不是钱。
而反观,营业额就是钱,所以说,要提高店铺的收益,首先要提高营业额,才是关键。
而对消费者而言,降价就是最好的促销,所以说,如果我们把一部分产品做经常性的促销,就会吸引老客户,
从而增加营业额,最终也就增加了利润,而这样的结果,正是我们想要得到了。
都市恋人坊市场部
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